習仲勛兩次視察“白云山”

        從“兩口大鍋鬧革命”發(fā)展到如今品牌價值283億元,“白云山制藥”歷經(jīng)40多年的發(fā)展,被譽為廣東改革開放的一面旗幟。但鮮有人知的是,在其發(fā)展史上的兩次重大發(fā)展都與習仲勛同志息息相關(guān)。
白云山制藥廠是上世紀70年代從白云山農(nóng)場制藥車間發(fā)展起來的, 1979年,年產(chǎn)值已超千萬元的白云山藥廠迎來一個重要的發(fā)展契機——白云山農(nóng)場成立農(nóng)工商聯(lián)合公司,建立生產(chǎn)經(jīng)營承包責任制,利潤采取“三三四”分成,即利潤的30%上繳,30%作為集體福利和獎金,40%作為企業(yè)發(fā)展基金。能不能利用企業(yè)發(fā)展基金實現(xiàn)藥廠跨越發(fā)展?改革開放伊始,白云山人既興奮又有一些擔心的心情,一直延續(xù)到第二年的春天。
就在這個關(guān)鍵時刻,時任廣東省第一書記、省長的習仲勛同志于1980年春夏之交,第一次來到白云山藥廠視察。當天上午10時左右,習仲勛同志一下車就參觀了生產(chǎn)當時暢銷的穿心蓮片的片劑車間,他一邊參觀一邊詳細詢問了工人、技術(shù)人員及藥廠產(chǎn)品數(shù)量,以及工人、科技人員的生活情況。
        走出白云山藥廠片劑車間,習仲勛同志遠眺風景怡人的白云山麓,觸景生情的他認為,藥廠座落在風景區(qū),就有責任搞好綠化美化,與優(yōu)美的自然環(huán)境融為一體,他當即要求白云山藥廠搞好生產(chǎn)的同時,也要注重好好規(guī)劃,辦成園林化的制藥企業(yè)。

        對于白云山藥廠的未來發(fā)展,習仲勛同志提出了三點指示意見,一是解放思想,好好利用國家改革開放的政策,開拓市場。要打破清規(guī)戒律,面向全省、面向全國,建立自己的銷售據(jù)點。二是招賢納士,廣招人才,還要與科研部門、大醫(yī)院合作,不斷研究開拓,開發(fā)自己的品種。新產(chǎn)品和科研人員都是企業(yè)的根基,要勇于探索,不斷進取。三是尊重并照顧好職工和知識分子,關(guān)心職工生活。習仲勛同志再三強調(diào)企業(yè)在改革開放的大潮中,要少務虛,多做實事,一步一個腳印推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,打響自己的品牌。
        視察過后,白云山藥廠立即召開會議,學習習仲勛同志視察指示精神,歸納制定了“愛廠、興利、求實、進取”八個字作為白云山的企業(yè)理念,一直激勵著廣藥白云山人勤奮創(chuàng)新。
根據(jù)習仲勛“尊重知識、廣招人才”的指示,白云山藥廠專門招攬科研人才,成立研究所,攻克頭孢類產(chǎn)品,引進口炎清、回心丹等獨家品種。廠里形成了尊重知識、珍惜人才的良好氛圍,新增產(chǎn)品每年達15個以上,同時在全國率先實施產(chǎn)品“五包”,白云山產(chǎn)品在倉庫只存貨5天便能銷售出去,成為中國醫(yī)藥行業(yè)的一面旗幟。
        僅僅7年時間,白云山藥廠已經(jīng)發(fā)展成為擁有250多個品種的大型企業(yè),產(chǎn)值從1980年時的1200萬元猛增到1.2億元,是習仲勛同志第一次考察白云山藥廠時產(chǎn)值的10倍。
        1987年,又是一個春天,已是中共中央政治局委員的習仲勛同志自北京到廣東視察,一直心系“白云山”的他提出:再去白云山制藥廠走走,看看這7年來的變化。
        2月27日上午,習仲勛同志依約來到白云山藥廠,輕車簡從的他先后參觀了化驗室、片劑、針劑車間和花園式廠區(qū)。白云山藥廠的針劑車間擁有從德國引進的最新最先進的生產(chǎn)線,產(chǎn)量規(guī)模大,深受習仲勛同志的肯定。

        據(jù)當時負責接待的藥廠廠長霍梳回憶,習仲勛同志對他第一次視察的情形記得十分清楚,認為對比7年前的情況,藥廠進步巨大,也的確遵照他的要求,建設成了園林式的制藥企業(yè)。“習仲勛同志十分親切,當天中午與我們一起在藥廠招待所餐廳用自助午餐。” 霍梳回憶道,用餐期間,習仲勛同志仍不忘寄語白云山藥廠:思想要更加開放,不要滿足現(xiàn)狀,否則就容易被人擊垮;要向集約式、多元化發(fā)展。
       按照習仲勛同志的指示,白云山人更加解放思想,敢為人先,以更加迅猛的發(fā)展來回報習仲勛同志的關(guān)心支持。1993年,白云山藥廠入選全國醫(yī)藥行業(yè)利稅十強和中國百家知名企業(yè)第28位(廣東省入選企業(yè)第一位);隨后,“白云山”商標和抗菌消炎藥統(tǒng)一品牌 “抗之霸”商標先后被認定為“中國馳名商標”;2001年,白云山制藥廠成為“廣藥白云山”集團旗下的龍頭企業(yè)。
        2017年,正好是習仲勛同志第二次視察“白云山”30周年,廣藥集團黨委書記、董事長李楚源在一次黨員“兩學一做”活動中深有感觸地表示,習仲勛同志當年所做的一系列指示,體現(xiàn)了驚人的正確性和生命力,30多年來仍有效指導著廣藥白云山的發(fā)展壯大,解放思想、廣招人才、關(guān)愛職工、注重環(huán)保仍然是廣藥白云山人在經(jīng)濟新常態(tài)下競爭致勝的幾大“法寶”;習仲勛同志兩次視察過程中簡樸親民、務實開放的個人風格,既體現(xiàn)出他老人家良好的家傳風范,也深刻地指導著廣藥白云山一代又一代的領(lǐng)導干部思想作風建設。
        李楚源提出:習仲勛同志七年兩次視察“白云山”,是廣藥故事中彌足珍貴的重要篇章,廣藥白云山人要把他的指示精神和良好風范好好記載并傳承下去,作為集團精神財富、文化資產(chǎn),作為黨的建設、領(lǐng)導干部“家風”建設的永恒指導!


貝兆漢:銳意改革一鐵漢

        貝兆漢,自1976年調(diào)至廣州白云山制藥廠工作以來,以兩口大鍋起家,帶領(lǐng)“白云山人”艱苦創(chuàng)業(yè),倡導“愛廠、興利、求實、進取”的“白云山”精神,并且以科技興廠為指導思想,尊重知識、尊重人才,把科技進步同生產(chǎn)經(jīng)營有機地結(jié)合起來,從而有力地促進了企業(yè)的發(fā)展,使“白云山”從一個瀕臨倒閉的小廠發(fā)展成為一個擁有6000多名職工、年收入十幾億元的大型綜合企業(yè)。1994年,該集團公司被評為“中國明星企業(yè)”;他本人獲中國企業(yè)管理協(xié)會、中國企業(yè)家協(xié)會和企業(yè)管理科學基金會聯(lián)合授予的“全國優(yōu)秀企業(yè)家”稱號,并獲“金球獎”。
貝兆漢1976年擔任廣州白云山制藥廠的黨支部書記,當時白云山制藥廠只能慘淡經(jīng)營,在夾縫中求生存,他在廠里進行了一系列大刀闊斧的改革,生產(chǎn)經(jīng)營開始略有起色,1976年產(chǎn)值達到了91.81萬元。好不容易熬到了1978年,一個巨大的噩耗幾乎讓白云山人崩潰:醫(yī)藥商業(yè)部門不再收購他們的藥品。當即就造成100多萬元的穿心蓮藥品積壓在倉庫,白云山制藥一下子陷入絕境。怎么辦?人總不能被尿憋死?;沓鋈?,拼了!貝兆漢當時分析,大量的臨床資料證實穿心蓮片是確有療效的藥物,假設每個中國人分配一片穿心蓮,就是10億片,就可為國家挽回580萬元的損失。如果兩片、三片呢?而穿心蓮片每次服用量是4~5片。想到這里,貝兆漢做出了一個當時大家都覺得大膽的決定—自建銷售網(wǎng)絡。
        雖然自銷之路十分艱辛,但是“白云山人”都有一顆自強不息的心:醫(yī)藥會議不讓白云山代表參加,供銷人員就偷偷摸摸鉆進去做生意;醫(yī)藥展覽會沒有白云山的展位,供銷人員就在門口“擺地攤”,或在旁邊的酒店“唱對臺戲”;到省外去拜訪客戶,供銷人員都自己掏腰包買廣州土特產(chǎn)去聯(lián)系感情。為了節(jié)約費用,銷售人員充分利用火車票5天免費簽票的有效期,白天到一個地方求爺爺告奶奶地開展業(yè)務,晚上就上火車休息并趕往下一站……
        貝兆漢說:“打鐵首先就得自身硬,要想藥品市場推銷做得好,產(chǎn)品質(zhì)量首先必須要過硬。”當時他們一手搞自銷,一手抓技術(shù)。一些有一技之長的科技人員,由于政治運動等種種原因閑散于社會上,他們就提出“愿為醫(yī)藥獻身的都一視同仁”,先后招聘了19名科技人員,成為了當時第一家重用“右派、臭老九”的企業(yè),在廠里形成了尊重知識、珍惜人才的氛圍。科技人員和工人們心往一處想,勁往一處使,產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高,新產(chǎn)品每年達15種以上。1982年,“白云山人”又在全國率先實施產(chǎn)品“五包”創(chuàng)舉,即包產(chǎn)品運輸中損耗、包產(chǎn)品降價損失、包產(chǎn)品超過有效期的庫存損失、包淘汰藥品損失、包質(zhì)量問題造成的退貨損失。幾乎是零風險的銷售模式以及對產(chǎn)品質(zhì)量負責到底的做法震驚了全國醫(yī)藥界,立即獲得了經(jīng)銷商的肯定和消費者的熱捧,白云山產(chǎn)品在倉庫只庫存5天便銷售出去,成為中國醫(yī)藥行業(yè)改革開放先行先試的一面旗幟。
1985年,白云山又提出了工商聯(lián)營的理念和創(chuàng)新做法,與全國絕大部分省、市醫(yī)藥公司和五個中央醫(yī)藥一級站簽訂聯(lián)營協(xié)議,各單位主銷白云山產(chǎn)品,白云山制藥廠以優(yōu)惠價格供貨。憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量療效以及切合市場經(jīng)濟規(guī)律的營銷模式,白云山制藥的產(chǎn)品在全國市場越做越大。1984年白云山產(chǎn)值達15404.03萬元,創(chuàng)利1510.85萬元。
        白云山的改革成功經(jīng)驗得到了廣泛的肯定和支持。廣東省經(jīng)委在1983年的全省工交工作會議上指出:廣州白云山制藥廠在社會上廣泛挖掘、招攬人才,使該廠成為全省新產(chǎn)品最多、產(chǎn)值最大、發(fā)展速度最快、經(jīng)濟效益最好的一間藥廠,他們的經(jīng)驗值得推廣。從1983年下半年到1984年,人民日報、中央人民廣播電臺、光明日報、南方日報、廣州日報、羊城晚報等媒體都先后以顯著版面和黃金時間介紹了白云山的發(fā)展經(jīng)驗。廣州市委市政府于1984年12月在白云山召開現(xiàn)場會,向全市推廣白云山的經(jīng)驗。1984年11月18日,時任國務院總理趙紫陽視察白云山藥廠,稱贊白云山“工作做得好,發(fā)展速度快”。
白云山的創(chuàng)業(yè)史告訴我們因循守舊、抱殘守缺只有死路一條,只有改革開放、制度創(chuàng)新,才能走出一條新路。白云山艱苦創(chuàng)業(yè)的過程是廣東改革開放的一個縮影,白云山人敢為人先、重視人才、重視創(chuàng)新、重視科技的精神正是改革開放偉大實踐催生的時代精神。

 


金戈傳奇

        2014年9月2日,一份看似普通的快遞被送到白云山制藥總廠(以下簡稱“白云山”)負責人手中。這正是國家食品藥品監(jiān)督管理總局向“白云山”正式核發(fā)的枸櫞酸西地那非原料藥和片劑(俗稱“偉哥”,白云山商品名“金戈”)生產(chǎn)批件!這份凝聚著白云山人十六年心血的沉甸甸的成果,代表著白云山人十六年的堅持和努力終于成就了首個“中國偉哥”—白云山金戈的誕生!十六年磨一劍,終圓金戈夢。
        20世紀90年代,白云山憑借著這種勇于創(chuàng)新的精神,在研發(fā)枸櫞酸西地那非之路上邁出了開創(chuàng)性的一步。1998年,按照國內(nèi)化學藥一類新藥的要求,白云山組建了研發(fā)團隊開始對枸櫞酸西地那非的研制和申報。歷經(jīng)三年的研制,枸櫞酸西地那非原料藥和片劑于2001年3月獲得國家藥監(jiān)局一類新藥臨床批件。隨后在原北京大學人民醫(yī)院、北大第一醫(yī)院、北大第三醫(yī)院、中山醫(yī)科大學附屬三院、大連醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院開展了隨機、雙盲、安慰劑平行對照的多中心臨床研究,結(jié)果表明白云山研制的“枸櫞酸西地那非片”安全有效。2003年6月,枸櫞酸西地那非原料藥與片劑獲得國家藥監(jiān)局一類新藥證書,白云山摘取了金戈研發(fā)之路上第一枚甜美的果實。
        正當乘著夢想的翅膀朝著目標飛翔時,白云山金戈由于原研藥用途專利未到期(2014年5月到期)而無法進行生產(chǎn)批件的申請注冊。五年的堅持,五年的心血和汗水,難道就要這樣戛然止步嗎?不!這不是白云山人的性格!研發(fā)之路雖然充滿著荊棘,但白云山人從來不在挫折面前屈服。白云山人憑借鍥而不舍的毅力和必勝的信念,重新調(diào)整了金戈研發(fā)思路,跟蹤“偉哥”專利情況,進行金戈工藝改良等工作。2004—2005年期間,枸櫞酸西地那非原料合成工藝發(fā)明專利《制備喜勃酮用的中間體及其制備方法》及《喜勃酮的制備方法》獲得授權(quán),走出了一條屬于自己的工藝之路,摘取了金戈研發(fā)之路上又一枚果實。
        從取得新藥證書伊始,十年過去了,白云山人的金戈夢從未停止,十年的奮斗和堅持,十年的酸甜苦辣,在距離原研藥專利到期越來越近的日子里變得似乎微不足道了。2012年4月,白云山啟動了枸櫞酸西地那非原料藥和片劑的申報生產(chǎn)批件工作。白云山人朝著夢想又邁出了關(guān)鍵性的一步。同年9月,廣藥集團以高瞻遠矚的戰(zhàn)略性眼光和國際化視野,聘任1998年諾貝爾生理醫(yī)學獎得主、“偉哥之父”、中國科學院外籍院士、廣藥白云山研究總院院長弗里德•穆拉德博士為博士后科研工作站的指導老師,《枸櫞酸西地那非原料藥及片劑的研制》項目成為穆拉德帶領(lǐng)博士后進站的首批研究課題之一,這讓白云山金戈的研發(fā)如虎添翼,插上國際化翅膀的金戈夢離成功越來越近了……在穆拉德博士的指導下,金戈項目研發(fā)團隊,不畏艱辛,遵循“質(zhì)量源于設計”理念,按美國和歐洲標準以及國家最新、最嚴的標準要求開展系列一致性研究,使產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際質(zhì)量標準要求。2013年6月,“偉哥之父”穆拉德博士專門聽取了金戈項目的研制、申報情況匯報,他對項目研發(fā)質(zhì)量和研發(fā)進度十分滿意,并盼望金戈早日上市。
        2014年9月27日,白云山在北京舉行媒體溝通會,受邀來華參加國慶65周年晚宴的“偉哥之父”、白云山金戈研制指導老師、1998年生理醫(yī)學諾貝爾獎獲得者弗里德•穆拉德博士接受記者專訪,暢談其指導金戈研制的心得和意義。穆拉德博士在回答記者提問時談到,他本人是一個仿制藥的忠實使用者和推廣者,白云山金戈品質(zhì)與原研產(chǎn)品一致,值得信賴,而且仿制藥憑借價格優(yōu)勢,可以造福更多的患者。同年9月30日,穆拉德博士借來廣藥集團履職之際,還親自參加了金戈項目研發(fā)總結(jié)會,并特別指出原研藥最初研制的枸櫞酸西地那非(俗稱“偉哥”)也是利用其發(fā)現(xiàn)的一氧化氮機理而開發(fā)的新藥。
2014年10月28日,白云山制藥總廠在北京召開新聞發(fā)布會對外宣布產(chǎn)品正式上市,并首次公布了5個不同包裝規(guī)格的價格,同樣療效單次用藥金額比原研產(chǎn)品下降超過60%。白云山金戈驚艷亮相市場,使全國抗ED(勃起功能障礙)類藥物市場不再一家獨霸天下,百億抗ED類藥物市場大戰(zhàn)正式打響,并最終將造福國內(nèi)眾多ED患者。
         上市僅一年時間,金戈銷售達到7億元,銷量超過原研藥,成為我國藥品市場一大奇跡,白云山金戈也名副其實成為國內(nèi)治療ED用藥第一品牌。創(chuàng)新夢想不滅,白云山逐夢的腳步永不停歇,在專注、堅持、創(chuàng)新、團隊四種力量的推動下,金戈傳奇還將繼續(xù),白云山制藥總廠將走向更為輝煌的成功之路。

 

兩口大鍋“鬧革命”

        抗生素自發(fā)明以來,一直是歐美主要國家的看家產(chǎn)品。直到2000年,這個壟斷被打破,由中國人自主研發(fā)的頭孢硫脒進入市場,并于2007年獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎。創(chuàng)造這個奇跡的,是40年前一個用兩口大鍋起家的現(xiàn)廣藥旗下的白云山制藥總廠。
        1973年,二十多名風華正茂的知青,進駐白云山上一間破工棚,憑著兩口大鍋“鬧革命”,建起了一個生產(chǎn)穿心蓮中藥沖劑的車間。當時的藥廠屬于農(nóng)場企業(yè),條件艱苦,在很長一段時間一直處于掙扎求生的狀態(tài)。
直到1976年,貝兆漢擔任藥廠的黨支部書記。他看清了吃大鍋飯、舊式體制的弊端,開始進行大刀闊斧的改革,并大膽提出自建銷售網(wǎng)絡。1978年,當國有企業(yè)還在安然享受統(tǒng)購統(tǒng)銷的福利時,白云山藥廠已經(jīng)悄然走進了市場,到全國各地跑市場、搞推銷。
        一次,供銷科長陳貽鋒到一個市的醫(yī)藥公司推銷產(chǎn)品。因為藥廠當時在全國還沒什么名氣,該公司的醫(yī)藥股長無心談下去,便離開了。陳貽鋒并沒有就此放棄,他跟著那位股長一直到家,發(fā)現(xiàn)那位股長的妻子患有精神病,家里無人照顧,用來為小孩縫制衣服的布料還放在縫紉機邊上一動沒動。陳貽鋒見此情景,想起自己學過裁衣,便自告奮勇,埋頭為股長的孩子縫制衣服,幫助股長整理家務,最后終于感動了股長并協(xié)助打開了當?shù)厥袌觥U沁@種真心實意待客的精神,讓白云山制藥廠的自銷產(chǎn)品“點連線、線連網(wǎng)”,一年時間便建立了380個銷售網(wǎng)點,震驚業(yè)界。
而隨后的一個舉動,則更使白云山名聲大噪。1982年,為了增強消費者對白云山產(chǎn)品的信心,藥廠在業(yè)內(nèi)首次提出對所有產(chǎn)品實行“五包”,即在各廠家普遍承諾的“三包”之外,還包產(chǎn)品降價損失和藥品淘汰損失!白云山制藥廠在經(jīng)銷商和消費者中贏得了巨大聲譽,產(chǎn)品供不應求。
       長期持續(xù)艱苦奮斗,也是廣藥白云山人的核心精神。

 

不拘一格降人才

       1976年夏天,白云山制藥廠當時只是白云山農(nóng)場為安置知青而創(chuàng)辦的一個制藥車間。幾間破舊的平房,三臺壓片機,生產(chǎn)單一產(chǎn)品“穿心蓮片”。由于產(chǎn)品積壓,瀕臨倒閉,當時的藥廠領(lǐng)導人貝兆漢頂住“左”的壓力,起用了本廠僅有的一名技術(shù)員蘇建生當副廠長,成為中國第一個重用知識分子、“臭老九”的企業(yè)。
        蘇建生當年29歲,創(chuàng)辦制藥車間的時候,這個畢業(yè)于廣東中醫(yī)學院的知識分子舍得出力,后來被扣上“篡黨奪權(quán)”的帽子靠邊站。那時正是“反擊右傾翻案風”的政治颶風到處刮的歲月,白云山居然起用一個非黨員、又是“臭老九”、想“篡黨奪權(quán)”的人,自然招來非議。但人逢知己倍精神,蘇建生上任后很快就打開了局面。他和其他人一起研制出了“感冒清”等新藥,被消費者譽為“一粒清”。
       1977年初,經(jīng)人介紹,一位20世紀60年代畢業(yè)于南京藥學院,當過藥劑師,因一時失足受過處分,流落于街道當雜工的科技人員來到白云山。一見面,這位藥劑師便和盤說出自己的過去,問白云山敢不敢用。白云山這邊也干脆:敢用!國家培養(yǎng)個大學生不容易。人有失足,馬有失蹄,犯了錯誤,處分過了,改了就好。有點錯誤便踢開不用,太可惜了。過去了就讓他過去,重要的是重新開始。這位藥劑師到廠后,一心撲到工作上。“感冒清”就是他和蘇建生等人一起研制出來的,后來他又和人合作研制了不少新藥,還為工廠籌劃建立針劑車間,主持研制了七八個針劑產(chǎn)品。
       1980年,有人給白云山介紹了一個出身醫(yī)藥世家的上海科技大學畢業(yè)生。十年動亂期間,他因家庭成分是資本家,加之本人犯過別的錯誤,被遣送回鄉(xiāng)。后回廣州自謀生路,一直沒有單位敢用他,然而,活人總要吃飯啊!他想起了在香港的親友,就想方設法偷渡,不知逃了多少次,最后流落到番禺縣一個隊辦小廠當工人。白云山這邊覺得,像他這樣生活經(jīng)歷坎坷的人,最容易感受到黨的溫暖,只要拂去他身上的塵土,是會放出光來,于是立即約見。但前后三次,他避而不見,因為嘗夠了被拒絕的苦頭。第四次,他覺得人情難卻,便抱著試試看的心情相見,一見面就說:“我這個人成分不好,現(xiàn)實表現(xiàn)也差,一無是處啊!”白云山這邊回答:“家庭出身不由人選擇,我們注重的是你現(xiàn)實的表現(xiàn)。如果你樂意來廠工作,愿意為四化建設出力,這就是好的現(xiàn)實表現(xiàn),我們就歡迎你。”
         這位知識分子壓根沒想到廠方會回答得這樣干脆,流浪幾十年的他,只求有個穩(wěn)定的工作,立即表示:“叫我倒屎倒尿也甘心。”
         白云山把他安排到廠技術(shù)科工作,恢復了原工資待遇,還適當給予補貼。一個月后,又決定讓他帶幾個科技人員到外地學習研究氨基酸的制作,使其大為吃驚,他大半輩子沒受到過這般信任!一顆冷卻的心復蘇了,復合氨基酸很快研制成功。他又與廣州醫(yī)學院的科研人員合作,成功研制出“尿糖、尿蛋白、隱血試紙”,填補了國內(nèi)空白,獲廣州市和廣東省科技成果獎,他先后多次被評為先進工作者。1983年,有關(guān)部門根據(jù)他過去的申請,批準他到香港定居,他卻不肯走了,說:“現(xiàn)在我有了安定的工作,能夠報效祖國了,我這把骨頭,要留在白云山。”
白云山敢于重用知識分子,敢于重用歷史上有污點的人才!但風險亦埋于此,在一些人的詞典里,這是異化,是“招降納叛,重用壞人”,是“缺乏階級斗爭觀念”。有匿名電話連連撥向上級部門,有組織人事部門專程登門調(diào)查,有公安干警為企業(yè)安全出面查詢……
        面對調(diào)查,白云山的回答是:“是的,我們是用了幾個所謂有問題的知識分子。但那些問題,多半是極“左”路線給他們加上的。就算是有些問題吧,也早作了結(jié)論。難道非叫‘問題’拖他們一輩子不行?這些從逆境中走過來的知識分子,是有真本事的。我們用黨的政策把他們那一顆顆冷卻了的心暖熱了,將他們從被閑置、被埋沒的角落里請出來發(fā)揮了作用,為國家做出了貢獻,有什么錯呢?”
        1982年,中央落實知識分子政策文件下達,白云山這個超前了5年的行為才被完全肯定。《人民日報》《光明日報》《羊城晚報》《南方日報》都發(fā)表文章贊譽這個超前行為。1983年5月12日,廣東省經(jīng)委在全省工交會議上提出:“廣州白云山制藥廠在社會上廣泛挖掘、招攬人才,使該廠成為全省新產(chǎn)品最多、產(chǎn)值最大、發(fā)展最快、經(jīng)濟效益最好的一間藥廠,他們的經(jīng)驗值得推廣。”

 

 

仿創(chuàng)結(jié)合,專利保護

      白云山制藥密切跟蹤國外到期專利藥信息,利用專利的地域性特點,合理利用過期、失效專利,仿制未在中國申請專利的品種,生產(chǎn)非專利藥,獲得首仿藥資格。“在仿制到期專利藥的同時,我們會進行工藝創(chuàng)新,通過對新技術(shù)的專利保護間接對產(chǎn)品進行保護。”白云山制藥總廠負責人介紹,白云山制藥密切跟蹤原研藥物“偉哥”,在該產(chǎn)品尚在專利保護期內(nèi),即開始開發(fā)新的制備工藝,在仿制過程中又產(chǎn)生了大量新的創(chuàng)造性成果,并成功申請了專利保護,在其專利保護到期后,第一時間成功推出第一個國產(chǎn)“偉哥”—金戈,順利進行上市銷售,取得了市場上的廣泛認可。該產(chǎn)品運用了自主開發(fā)的新工藝,規(guī)避原研廠家的專利阻擊,開創(chuàng)了典型的“仿創(chuàng)結(jié)合”的研發(fā)新模式。
       “頭孢硫脒”是白云山制藥的拳頭產(chǎn)品,是該公司通過“原始創(chuàng)新”獲得的重大成果。該項目榮獲2007年度國家技術(shù)發(fā)明二等獎,第十屆中國專利優(yōu)秀獎。2015年頭孢硫脒的銷售收入達到4億元。白云山制藥繼續(xù)對“頭孢硫脒”進行結(jié)構(gòu)改造,開發(fā)出二代產(chǎn)品“me-too”新藥頭孢嗪脒,并成功進行了專利保護,該化合物2010年獲得美國發(fā)明專利授權(quán)US7,700,581,并作為候選藥物入選國家科技部“十一五重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項。借鑒該典型案例,白云山制藥將在已有的幾個優(yōu)勢品種中,繼續(xù)實施二次開發(fā),促使產(chǎn)出更多的知識產(chǎn)權(quán)成果,讓“創(chuàng)新大樹”更加枝繁葉茂。
        白云山制藥還不斷提高專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化實施率,通過對專利技術(shù)的吸收、消化,最終運用到工業(yè)化生產(chǎn)之中。采取專利權(quán)對外許可的方式,獲取經(jīng)濟效益。“我們會對專利權(quán)進行梳理、評估、作價,以專利權(quán)為標的開展專利運營工作。”白云山制藥總廠負責人表示,會對企業(yè)的商標資產(chǎn)進行梳理,采取許可、轉(zhuǎn)讓、入股等方式盤活閑置的商標資源,并通過對專利、商標的運營,形成新的經(jīng)濟增長點。
       此外,白云山制藥積極將企業(yè)專利技術(shù)納入到標準當中,主導或參與標準的制定;將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的專利技術(shù)應用到藥品標準當中,特別是“標準必要專利”,并將制定標準作為提升企業(yè)競爭力和實施創(chuàng)新戰(zhàn)略的一項重要組成。

 

 

知識產(chǎn)權(quán)支撐研發(fā)和營銷

      白云山制藥一直高度重視知識產(chǎn)權(quán)工作,專門設立了知識產(chǎn)權(quán)管理部門和配備專業(yè)管理人才,確立了“保護創(chuàng)新成果、促進管理運用”的知識產(chǎn)權(quán)工作方針,設立知識產(chǎn)權(quán)管理制度多達26項,涵蓋企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理機構(gòu)、教育培訓、獎勵、商業(yè)秘密及競業(yè)禁止等各個方面。
      為了激勵科技人員發(fā)明創(chuàng)造的積極性,激發(fā)專利管理人員對專利事業(yè)的熱愛,該公司按照《廣藥集團技術(shù)創(chuàng)新獎勵管理辦法》,設立了科技專利獎項,其中發(fā)明專利每項一次性獎勵不低于5000元,PCT或國外發(fā)明專利每項一次性獎勵不低于10000元。此外,《總廠專利管理制度》建立了企業(yè)職務發(fā)明人權(quán)益保護和獎勵機制,不但規(guī)定了對發(fā)明人的獎勵,而且單獨設立了企業(yè)專利管理人員獎。
       圍繞“加大科技創(chuàng)新力量,拓展知識產(chǎn)權(quán)運營,提升品牌價值,使知識產(chǎn)權(quán)成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略資源和新經(jīng)濟增長點”的目標,白云山制藥在知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、管理、運用和保護等方面形成了一系列的工作亮點和特色,同時也收獲了知識產(chǎn)權(quán)方面的累累碩果。
       作為廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)及優(yōu)勢企業(yè),白云山制藥的原創(chuàng)藥品—頭孢硫脒,獲得了國家技術(shù)發(fā)明二等獎和中國專利優(yōu)秀獎。2011年該公司又憑借優(yōu)異的知識產(chǎn)權(quán)工作成績,榮獲了廣州市首屆保護知識產(chǎn)權(quán)市長獎唯一一個一等獎。2012年以白云山制藥為主體的白云山創(chuàng)新中心獲得國家級企業(yè)技術(shù)中心稱號。2014年10月28日,該公司研發(fā)了16載的首仿藥“金戈”正式上市,填補了國產(chǎn)“偉哥”的空白,也打破了外資企業(yè)長達13年的抗ED市場壟斷。2014年11月,白云山制藥的發(fā)明專利“頭孢克肟分散片及其制備方法”榮獲第十六屆中國專利獎優(yōu)秀獎。2014年,該公司首批通過知識產(chǎn)權(quán)管理體系審核認證,并在2015年又再次通過了監(jiān)督審核認證。
        在知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造方面,白云山制藥不斷加大科技創(chuàng)新的投入力度,并采取有效激勵措施,促進科技成果的保護與轉(zhuǎn)化。截止到目前,該公司累計申請專利185項,其中發(fā)明專利89項,累計獲得授權(quán)136項。

 

“金戈”為什么這樣紅?

        作為首個“中國偉哥”,金戈一直倍受外界的熱議和關(guān)注,而最引人猜想的是,金戈能否在前有外資品牌堵截,后有其他國產(chǎn)“偉哥”追擊的嚴峻環(huán)境下經(jīng)得住考驗,快速搶占市場。
        但上市首年按零售價計突破7億元的驕人業(yè)績,及與中南大學湘雅醫(yī)院開展的生物等效研究表明“金戈與原研品等效”的實驗結(jié)果,給出了最好的答案。這都得益于金戈的整體策劃和頂層設計,特別在上市前策劃中, 金戈團隊進行了一系列研究,包括品牌調(diào)性確定、包裝設計、價格體系設計、市場策略定位等,在這些工作中充分體現(xiàn)了創(chuàng)新性思維的應用。
       首先,金戈的命名,很好地兼顧了產(chǎn)品功能屬性和文化傳統(tǒng),使人一聽這名就覺得特別有內(nèi)涵,又顯得霸氣十足。“戈”是古代中國武士所使用的一種兵器,“金戈”名取自南宋文豪辛棄疾的《永遇樂•京口北固亭懷古》“金戈鐵馬,氣吞萬里如虎”,而這句名言因其所展現(xiàn)的壯志豪情被世人所傳頌,白云山“偉哥”命名為“金戈”,所表達的意思不言而喻。
       作為藥品,按道理是應走理性路線的,但金戈與普通藥品不一樣,它是一個隱私性產(chǎn)品,特別是中國男人比較傳統(tǒng),對于“不行”的困擾,總是諱莫如深,不敢正大光明地尋求解決。如果按藥品治病的思路來營銷,反而讓人羞于用藥。洞察到這點后,確立了走感性路線的大方向,并相應進行了包裝設計。
       白云山制藥總廠大膽引進煙草包裝設計公司為金戈設計包裝盒,改掉了原來以藍白為主色調(diào)的偏冷的風格,把包裝盒設計成煙盒的形狀,以金色為主打,采用光柱工藝和特殊材質(zhì),整體感覺金光閃閃,熱情奔放,充滿力量。而藥片則設計成粉紅色,金戈包裝的“土豪金”和立體印刷的“粉色藥片”相搭配,引發(fā)浪漫想象,營造溫馨氛圍。
       金戈的成功主要取決于能否迅速進行市場擴容,而這涉及兩個重要因素,一個是降價,另一個則是做市場教育,包括男科醫(yī)生的教育和男科患者的教育,培訓醫(yī)生,教育患者消除誤區(qū),主動就醫(yī)、吃藥,因此,金戈的價格必須在消費者的經(jīng)濟承受力、企業(yè)為了擴容市場需要投入的教育成本中尋求一個較為合理的平衡點。經(jīng)過研究,白云山創(chuàng)造性地提出了“單次用藥金額”這一概念,單次用藥金額降到了48元,10粒裝的每粒低至34.5元,連破100元、50元兩個心理關(guān)口,比原研品單次用藥金額下降了60%,并以金戈確切的療效沖擊了50至100元的補腎壯陽保健品市場,價格成為了消費者選擇金戈的重要因素,為金戈迅速打開市場奠定了基礎。
       在金戈的營銷中,非常成功地運用了新聞這一宣傳利器,在短短3個月時間里高效地召開了3次新聞發(fā)布會,利用外界對“首個中國偉哥”的各種討論和猜測,因勢利導,借助全國媒體的宣傳報道,使金戈迅速成為大家茶余飯后的談資,從默默無名到爆紅??梢赃@么說,金戈就像一根導火索,把隱藏在人們心中對男性健康的重視公開化,消除了“偉哥是妖魔鬼怪”的錯誤認識,使人們更加重視ED對男性健康、對和諧家庭的傷害。據(jù)中國性學會的臨床數(shù)據(jù)統(tǒng)計研究,近1年來,ED的就診率提升了3個百分點。